直接回答
以北海出发的"下龙湾+河内 4 天 3 晚"为例，市场上的价格带大致是：
| 类型 | 参考价 | 典型特征 |
|---|---|---|
| 低价经济团 | 约 750-1150 元/人 | 常见购物店、自费项目 |
| 纯玩团 / 五星邮轮团 | 约 1200-1300 元/人起 | 0 购物 0 自费，酒店/游船升级 |
| 高端纯玩小团 | 2000-3000 元/人级 | 16 人以内小团、四钻以上酒店、含签证 |
差价主要来自五处：有没有购物店和自费、酒店档次、下龙湾游船等级（普通游船 vs 五星邮轮）、团队规模、餐标。
怎么判断：看合同里"购物店数量、自费项目"是否逐条写明；"0 购物 0 自费"必须体现在合同；问清是否含签证、口岸费、电瓶车、讲解器等。
我们报价单把"含什么、不含什么"逐项写清楚，购物店和自费列进合同。不想被拉去购物，就选我们的纯玩线路。团期和报价可以打 0779-3058818 问。
依据：越南政府电子签门户 evisa.gov.vn、中国驻越南大使馆领事提醒、东兴市口岸管理部门公开公告。
明显低于成本的价格，通常靠购物和自费补回来。选团时要问的三句话——"几个购物店？""自费项目有哪些？""含不含签证和口岸费？"